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行業推廣乏力:竹地板品牌文化怎樣傳播?

作者: 必威體育 發布時間: 2020年02月22日 15:30:38

竹地板品牌文化傳播

竹地板企業面臨的尷尬現狀是:消費者不僅對竹地板產品認知度、接受度非常低,一般消費者對竹地板企業品牌普遍沒有認知。真正有品牌經營理念的企業,為數不多。

有理念,并精于品牌傳播的企業,更是寥寥無幾。品牌,因為傳播,才有生命、有力量,才能征服消費者。不經過傳播的品牌,即使擁有最宏偉的發展規劃,也只是空中樓閣。正如安吉縣的一位竹企老總所言:“我們過去做的是外貿出口,習慣了產品加工的經營模式,在企業轉型為內銷之后,才知道品牌建設的重要性,但我們不知道如何創建品牌,更不懂得如何構建有效的品牌傳播體系和具體操作策略。”

在一些成長中的竹地板企業中,既浪費了投入,又沒有達到效果的例子比比皆是,他們共同點是,看起來節省了一筆“策劃費”或“咨詢費”,實際上把更多的資金扔到了水里。殊不知,咨詢和策劃給客戶帶來的不僅僅是有效的方案,更為客戶節約了市場費用,提高了投入產出比。那么,如何把好鋼真正用到刀刃上呢???怂沟钠放茖<腋鶕嗄攴罩竦匕迤髽I的經驗和案例,就竹地板企業如何構建正確的品牌傳播之道,進行一番深入探討。

傳播竹地板品牌文化

竹地板品牌文化怎樣傳播?

倚重前期招商傳播

由于對經銷商和消費者認識上的偏差,竹地板企業老板往往更愿意將資金投入到專賣店建設上,而盡量削減投向消費者的資金。“企業即使有錢,也會花在招商和開店上,至于要做品牌宣傳,我們是心有余而力不足。”安吉一位外貿轉內銷的竹地板企業老板這樣表示。為了招募更多經銷商,建立更多專賣店,許多竹地板企業在招商廣告和招商大會上舍得投入。

與之相反,企業缺少針對消費者的品牌傳播策略,對經銷商的廣告支持力度也很弱。往往一旦招募到經銷商、建立起專賣店后,其品牌宣傳推廣的重任就推給經銷商。其結果是,一年后,沒有盈利的經銷商只好改換門庭,代理另一家企業產品。

品牌傳播手段和方法單一

某江西竹地板在北京、東北、華東及中西部都設有專賣店,產品銷路在同行中還算較高,但企業近年來幾乎沒有盈利,企業老總在與咨詢顧問談及自己的困惑時感觸很深:“這些年來,我們在品牌建設推廣方面幾乎沒有動什么腦筋,只是一個勁地讓經銷商多開店,多賣產品,最多印一些宣傳單頁發發??苫仡^一算,賣得再多,廠家也幾乎沒有什么利潤,戰線越長,反而支出越大,眼看就快支撐不下去了。”??怂棺稍冾檰栒J為,這是典型的只抓銷售不抓品牌的結果,企業沒有在銷售中獲利。企業缺乏整體的品牌傳播策略,沒能在品牌和消費者之間架起溝通的橋梁,在激烈的競爭中逐步退出市場是遲早的事。

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